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壹、在即將結(jié)束的2018，帝都的冬天比往年都要寒冷，霧霾也比去年多了，在不刮風(fēng)的情況下很多時(shí)候天都是灰色的，2018年的租賃圈似乎也是灰色的。

一邊是實(shí)體經(jīng)濟(jì)不斷暴雷，一邊是各個(gè)租賃公司不斷踩雷，經(jīng)歷了前幾年的沖鋒陷陣，2018年似乎尸橫遍野，債券市場有144只債券違約，違約金額超過1100億，每個(gè)債券違約主體，查下中登，幾乎都能找到租賃公司的影子。租賃公司一邊踩雷、一邊調(diào)整收縮戰(zhàn)略。

一部分金租因資本充足率原因，業(yè)務(wù)增長速度也慢了下來，量入為出，收回多少租金投放多少項(xiàng)目。相當(dāng)一部分有產(chǎn)業(yè)背景的央國企租賃公司演化為集團(tuán)2號財(cái)務(wù)公司，服務(wù)股東戰(zhàn)略只做集團(tuán)內(nèi)業(yè)務(wù)，像烏龜縮進(jìn)了龜殼，又像蛇開始了冬眠。民企租賃雖天然有做業(yè)務(wù)的基因、沖動和壓力，可惜資金來源雪上加霜，最終也是巧婦難為無米之炊，雖有眾多嗷嗷待哺的娃，可惜沒米啊，而且自己又何嘗不是那群嗷嗷待哺的娃之一。

雖然整個(gè)形勢不樂觀，但是仍有少數(shù)租賃公司（老牌金租商租每年都不錯(cuò)暫不說）逆勢而行，取得了傲嬌的成績，比如招商局租賃，全年投放了100億+，航天科工金租全年投放了100億+，國新租賃全年投放了200億+。這些租賃公司都很年輕，成立最早的招商局租賃也是2016年6月才成立，之所以能完成很好的業(yè)績，他們起碼有兩個(gè)共同特點(diǎn)，一個(gè)是強(qiáng)大的股東背景（全為央企），二是明確清晰的戰(zhàn)略定位，比如招商局租賃主要做能源、公用事業(yè)、交通運(yùn)輸?shù)妊雵螅乒そ鹱庵饕龉檬聵I(yè)（或者干脆叫城投）和軍民融合業(yè)務(wù)，國新租賃更加明晰，只做央企二級單位，據(jù)說累計(jì)投放了300億+，還未有一筆逾期。

強(qiáng)大的股東背景+明晰的戰(zhàn)略定位，再加上想做事的高管，業(yè)務(wù)做不大都難，他們是寒冬里的暖風(fēng)。
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貳、這周和幾個(gè)同業(yè)一起吃飯，有金租的，有央企租賃的，有民營上市公司租賃的，大家話題由互相推薦介紹項(xiàng)目轉(zhuǎn)變?yōu)榱嘶ハ嗤扑]介紹工作，其中一個(gè)履歷光鮮的資深人士突然說了一句：“何去何從??！哎！”。是啊，何去何從啊，“繞樹三匝，何枝可依？”，不光是個(gè)體，整個(gè)租賃行業(yè)何去何從呢？大佬們在各個(gè)論壇都呼吁：租賃要回歸租賃本源啊!要做真租賃啊!要提高資產(chǎn)管理能力?。“l(fā)揮租賃物的獨(dú)特價(jià)值，體現(xiàn)出與傳統(tǒng)信貸的差異啊!反正核心就是一個(gè)：現(xiàn)在的做的租賃方式不行，得做正兒八經(jīng)的真正租賃。那什么是真正的租賃，什么是租賃的本源，租賃小哥認(rèn)為日立租賃總經(jīng)理諸永春諸總在2018全球租賃業(yè)競爭力論壇說的非常好，他說：大家說現(xiàn)在我們要回歸本源，我理解的回歸本源是指融資租賃公司要不忘初心，真正符合租賃的要求，符合租賃的特點(diǎn)，對回歸本源重要的理解是回歸合規(guī)的本源”，建信租賃董事長胡昌苗胡總也說很好，他說:“回歸租賃本源，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展”。

融資租賃本身就是以租賃物為載體通過融物的形式達(dá)到融資，本質(zhì)上就具有“脫虛向?qū)崱钡奶匦?，這是融資租賃與其他金融業(yè)態(tài)所不同的最大特點(diǎn)，只要我們把握住回歸合規(guī)的本源，抓住合規(guī)租賃物這個(gè)載體，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)也就是自然而然了。最起碼絕大部分資金會首先流入到制造業(yè)企業(yè)中，至于資金再流入到哪里，我們絕大情況下是無能為力了，除非是直接租賃直接付給生產(chǎn)商。

有一種比較流行的觀點(diǎn)是，“做真正的租賃，就是要判斷租賃物值不值，好不好變現(xiàn)，租賃公司要有專業(yè)處置的能力，”。租賃小哥認(rèn)為，除非飛機(jī)、船舶、汽車等少數(shù)資產(chǎn)可以一定程度上達(dá)到這個(gè)要求外，其余絕大部分租賃資產(chǎn)可以說頂多做到賬面上值，變現(xiàn)幾無可能，我們自己平時(shí)買賣二手房子這種流通性極強(qiáng)的資產(chǎn)時(shí)是不是也得找個(gè)鏈家或我愛我家。

從國家統(tǒng)計(jì)局起草、 國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會批準(zhǔn)發(fā)布的《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》看，我們國家行業(yè)分類共有20個(gè)門類、97個(gè)大類、473個(gè)中類、1380個(gè)小類，除了極少數(shù)門類外，大部分門類是宜租行業(yè)。平均每個(gè)大的門類里包含69個(gè)小類，1380個(gè)小類里涉及的租賃物又有多少種，所以“判斷租賃物值不值，好不好變現(xiàn)，要有專業(yè)處置能力”簡直是不可能完成的任務(wù)，把1380個(gè)小類的名稱背下來都夠嗆。當(dāng)然，如果只專注某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域或某幾個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的話也是可以的，但是那畢竟是少數(shù)租賃公司，如果所有租賃公司都搞幾個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，就不會有今天的6萬億。

1992年鄧公南巡時(shí)對自己家人說了一段非常著名的話：“對社會主義、馬克思主義誰能說清楚？對資本主義又有誰能說清楚？反正，我是不懂，我說不清楚。明明說不清楚，偏要去天天爭論？我看，發(fā)展才是硬道理。”鄧公1922年加入中國少年共產(chǎn)黨，與馬列主義緊密接觸了70年，還有勇氣說出以上話。鄧公偉大在于實(shí)事求是，在于務(wù)實(shí)。租賃業(yè)還爭論什么真假租賃呢，信托如果死死抓住“受人之托、代人理財(cái)”還會有26萬億的資產(chǎn)規(guī)模嗎？保險(xiǎn)公司如果只收取保險(xiǎn)費(fèi)還會有17萬億的資產(chǎn)規(guī)模嗎？黑貓白貓抓住老鼠就是好貓，當(dāng)然前提是合規(guī)的抓，爭論“做真正的租賃，……..提高資產(chǎn)處理能力”，又有誰能說的清楚？反正，我是不懂，我說不清楚。要能說清楚就不爭論了。

融資租賃說白了就是一種金融業(yè)態(tài)，說的有情懷一點(diǎn)，它是以租賃物為載體通過融物達(dá)到融資，因此絕大部分資金也流入到了制造業(yè)企業(yè)中，這是它區(qū)別于其他金融業(yè)態(tài)而天然能響應(yīng)國家脫虛向?qū)嵉慕鹑谡摺?/span>
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叁、2018年大部分或者相當(dāng)一部分租賃從業(yè)人員過的和以往的前幾年并不相同，租賃小哥的投放量創(chuàng)了歷史最低，一年投放了2.5億，與歷史峰值的十幾億相比，明顯感到了寒冬。

周圍的租賃人員有這么幾個(gè)生態(tài)，小部分業(yè)務(wù)還是搞的風(fēng)聲水起的，例如“壹”部分所說的那些租賃公司，一部分是公司踩到了雷主動戰(zhàn)略收縮，原來一年投放幾十億的，今年落地不足十個(gè)億，一部分是看到別人踩到了雷自己被嚇到了，于是也主動收縮了，一部分是受制于資金瓶頸，被動收縮了業(yè)務(wù)，一部分是踩雷太多，業(yè)務(wù)完全停掉了，整天忙著各種催收、發(fā)催收函、律師函、開庭…….。

與以往每年都有大量新入的租賃從業(yè)人員不同的是，今年不少租賃人員轉(zhuǎn)行了，都轉(zhuǎn)到實(shí)體經(jīng)濟(jì)了，可以說給資金脫實(shí)向虛做了表率，自己先脫虛向?qū)嵙?，或全職轉(zhuǎn)行，或主做租賃兼職轉(zhuǎn)行干別的，或主做別的兼職干租賃，當(dāng)然更多的是越來越多的租賃業(yè)務(wù)人員參與到皮條客群體，2018年突然感覺各種中介、渠道同比增加了不少，他們也是為租賃業(yè)的發(fā)展做了重大貢獻(xiàn)，2016、2017年拿不到的項(xiàng)目2018年隔三差五來敲門，只可惜，此一時(shí)彼一時(shí)，那時(shí)可做，現(xiàn)在做不了了。來看看幾個(gè)轉(zhuǎn)行或兼職的小伙伴的日常朋友圈。
肆、租賃有天然的原因?qū)е律鐣J(rèn)可度較低，除汽車等少數(shù)租賃外，絕大部分租賃面對的均是企業(yè)客戶，而銀行、保險(xiǎn)、信托、券商、基金這些金融業(yè)態(tài)均有幾億、幾千萬、幾百萬的老百姓參與其中。無論怎么樣，租賃現(xiàn)在的社會認(rèn)可度越來越高，國內(nèi)A股上市公司有一家渤海租賃，還有聚信租賃和中建投租賃都在排隊(duì)，加上港股和新三板的十幾家，越來越多的租賃公司投入上市大潮中。

2007年開始讀金融學(xué)研究生時(shí)，租賃小哥甚至沒聽過融資租賃這個(gè)詞，唯一一次看到這個(gè)字眼，是當(dāng)時(shí)A股大牛市，買了銀行股，時(shí)不時(shí)的看下銀行板塊的股票，那時(shí)的股票“渤海租賃”，因?yàn)槿獳股就這一家做租賃的股票，同花順也不能單獨(dú)給他開設(shè)個(gè)板塊，于是他被硬生生的歸入了銀行板塊，那時(shí)我很奇怪，一個(gè)搞租賃的（當(dāng)時(shí)的租賃概念似乎就是租房子、租車之類的）還能上市，也沒多研究，就是感到很奇怪。希望越來越多的租賃公司能進(jìn)入資本市場，希望同花順、大智慧等公司到時(shí)會單獨(dú)設(shè)立一個(gè)“融資租賃”或“金融租賃”板塊。