上傳日期：2019年04月08日 作者：上海騰凱融資租賃有限公司（官網(wǎng)） 來源：admin
融資租賃作為一種新型金融服務(wù)形式近年來在國內(nèi)獲得快速發(fā)展，行業(yè)規(guī)模持續(xù)攀升，市場競爭也日趨激烈?？偛课挥谏虾５男哦紘H租賃有限公司(08621-HK)自2009年成立以來，長期專注于汽車融資租賃業(yè)務(wù)，并于2018年12月在香港聯(lián)合交易所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。信都國際CEO周大為近日在接受記者專訪時表示，融資租賃是一種服務(wù)中小企業(yè)的有效工具，“中國融資租賃行業(yè)未來發(fā)展機會是在細分領(lǐng)域中的細分市場，這也將是一個真正的藍海市場”。
融資租賃企業(yè)上演赴港IPO熱潮 信都國際登陸港交所創(chuàng)業(yè)板
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在創(chuàng)建信都國際之前，周大為主要做文化行業(yè)，2003年-2008年中國文創(chuàng)行業(yè)的爆發(fā)，使其成功挖到了人生的“第一桶金”。2008年后，他想再做一個比較穩(wěn)定又有著更長遠規(guī)劃的業(yè)務(wù)，于是瞄上了新興的融資租賃。各種機緣巧合下，2009年他和一位合伙人在上海共同創(chuàng)建了信都國際，當時算是業(yè)內(nèi)比較早的一批中國外商融資租賃企業(yè)，一直堅持經(jīng)營至今。
自2018年以來，國內(nèi)融資租賃企業(yè)掀起一波赴港上市熱潮：信都國際租賃有限公司、紫元元控股集團有限公司、百應(yīng)租賃控股有限公司、國際友聯(lián)融資租賃有限公司等融資租賃公司相繼在香港聯(lián)交所上市。
針對當前這一輪融資租賃企業(yè)赴港上市熱潮，周大為表示，融資租賃業(yè)務(wù)需要資金的支撐。目前融資租賃企業(yè)在國內(nèi)A股上市的并不多，很多融資租賃公司發(fā)展到一定程度，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需要，“打通資本市場就成為非常重要的一個環(huán)節(jié)”，于是紛紛選擇赴港上市。
在周大為看來，香港上市給信都國際帶來的益處在于，一是品牌上的幫助，二是有助提升與金融公司合作時的信任度和口碑背書。上市后，信都國際今年也更容易與各家基金公司進行業(yè)務(wù)對接。
隨著企業(yè)成功邁進資本市場大門，據(jù)周大為介紹，信都國際接下來一是要努力增加業(yè)務(wù)量，做大規(guī)模；二是增加更優(yōu)秀團隊，加大技術(shù)投資力度?！氨举|(zhì)不能動搖，頭腦不能太熱，上市后我們還是要深耕自身主業(yè)，打通資金渠道，發(fā)掘更多優(yōu)質(zhì)客戶?！?
汽車融資租賃市場仍有增長空間
從2010年到2018年，國內(nèi)融資租賃公司數(shù)量由2010年不足200家增加到了2018的11777家，增長近65倍。在業(yè)內(nèi)，周大為和他的信都國際主要從事汽車融資租賃業(yè)務(wù)，向客戶提供定制汽車融資租賃服務(wù)。
“近些年國內(nèi)汽車融資租賃市場一直在持續(xù)增長，雖然最近兩年中國新車銷售增速有所下滑，但是汽車行業(yè)的金融方案滲透率一直在上升，特別是融資租賃的滲透率一直在上升”。周大為表示，信都國際前些年剛進入汽車融資租賃市
“信都國際不只是一家融資租賃企業(yè)，我一直認為我們是一家以服務(wù)為核心的公司”。周大為表示，在國內(nèi)，很多人以前只是把融資租賃當作“影子銀行”式的工具，或者當作一種單一的資金通道，其實融資租賃的本質(zhì)應(yīng)該是能夠幫助中小企業(yè)發(fā)展的一種工具。所以信都國際成立以來長期專注于為中小企業(yè)服務(wù)提供汽車融資租賃服務(wù)。
對融資租賃企業(yè)來說，拿到更低成本的資金對企業(yè)至關(guān)重要。“我認為這個在中國沒有捷徑”。周大為表示，信都國際在獲取資金方面主要是靠口碑和資產(chǎn)質(zhì)量。而在資產(chǎn)質(zhì)量控制上，信都國際不只是像普通金融企業(yè)的前中后臺那么簡單，而是要深入分析細分市場里的需求和痛點、客戶的真正想法，從中篩選出優(yōu)質(zhì)客戶。
融資租賃費用過高，被認為是當前抑制市場需求的一大原因。對此，周大為表示，這些年客戶承擔的成本已在逐年下降?，F(xiàn)在行業(yè)已經(jīng)基本到了一個平均水準，各家企業(yè)都不愿再往下降低，再降低就可能虧錢。價格降到這個點后，融資租賃企業(yè)要想搶奪客戶，就要看誰能服務(wù)得更好，渠道開發(fā)得更好，資源更多，能夠真正幫助解決客戶的問題。
?“細分中的細分市場”將是行業(yè)藍海
汽車融資租賃市場前景向好，與此同時也競爭激烈，吸引著各路資本入局，這其中既有廠商系汽車金融公司，也有經(jīng)銷商系汽車融資租賃公司，還有互聯(lián)網(wǎng)系汽車融資租賃公司以及專業(yè)租賃系。目前，這四大派系構(gòu)成了國內(nèi)汽車融資租賃市場主要格局。
據(jù)周大為介紹，信都國際一直聚焦汽車融資租賃領(lǐng)域，而且把汽車市場又再細分出兩三個市場，主打商用物流車輛等細分領(lǐng)域。圍繞公路上跑得一些輕型載貨車，信都國際給一些中小企業(yè)提供融資租賃服務(wù)。 “中國汽車融資租賃市場未來機會一定是在細分中的細分，而且企業(yè)要能夠真正參與到服務(wù)客戶的業(yè)務(wù)流程中，要注重運營，只有這樣才能贏得發(fā)展機會”。周大為稱。
在汽車融資租賃領(lǐng)域，廠商系融資租賃企業(yè)往往資金實力雄厚，經(jīng)銷商系融資租賃企業(yè)擁有豐富車源，作為第三方的信都國際這種專業(yè)融資租賃企業(yè)，正是憑借著對細分市場的理解而成功占據(jù)一席之地。
“信都國際的優(yōu)勢在于對細分領(lǐng)域的了解，資源的銜接和客戶關(guān)系的長期維護”。周大為稱，廠商系租賃更多做的是對C端客戶一種資金上的支持，但它并沒有和終端用戶產(chǎn)生太多關(guān)系，也不了解客戶是誰。經(jīng)銷商系租賃是個代理渠道，他們更多是純金融公司。信都國際更像一家第三方專業(yè)運營公司。從西方成熟市場來看，未來一定是專業(yè)第三方服務(wù)公司的發(fā)展機會更多一些，因為他掌握著更多終端客戶信息，更了解用戶。
“目前大的資金型企業(yè)，他們更多的還是在消費貸領(lǐng)域，也就是個人買車等市場。細分到運營型或者細分到中小企業(yè)市場，這才是一個真正的藍海市場。”周大為稱。
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