受到國(guó)內(nèi)外復(fù)雜經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和金融監(jiān)管政策趨嚴(yán)的影響，2018年，我國(guó)新車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量增速出現(xiàn)了放緩跡象，汽車(chē)行業(yè)的盈利也逐步向汽車(chē)后市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，整個(gè)汽車(chē)金融市場(chǎng)已進(jìn)入了變革升級(jí)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。在汽車(chē)市場(chǎng)持續(xù)低迷的背景下，平安國(guó)際融資租賃有限公司（下稱(chēng)“平安租賃”）的汽車(chē)租賃業(yè)務(wù)，在2018年完成全年投放額增長(zhǎng)超100%，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)逐年攀升。
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據(jù)介紹，平安租賃于2015年正式布局汽車(chē)金融業(yè)務(wù)，并成為平安集團(tuán)布局“汽車(chē)服務(wù)”生態(tài)圈戰(zhàn)略的重要一環(huán)，借力平安集團(tuán)大數(shù)據(jù)、人工智能等領(lǐng)先技術(shù)和綜合金融的渠道資源優(yōu)勢(shì)，汽車(chē)金融業(yè)務(wù)得到了快速發(fā)展。其乘用車(chē)金融業(yè)務(wù)、商用車(chē)業(yè)務(wù)、對(duì)公業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)性租賃業(yè)務(wù)陸續(xù)從0起步，2016年初步成型，2017年進(jìn)入快速增長(zhǎng)階段。發(fā)展至2018年，汽車(chē)金融業(yè)務(wù)月業(yè)務(wù)量已達(dá)到2-3萬(wàn)臺(tái)水平，在汽車(chē)融資租賃公司中已居第一梯隊(duì)。
多業(yè)務(wù)協(xié)同布局風(fēng)控體系
風(fēng)控是金融及相關(guān)服務(wù)企業(yè)的基礎(chǔ)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。伴隨著大數(shù)據(jù)、人工智能和云計(jì)算等技術(shù)的快速發(fā)展，智能風(fēng)控必不可少。因此，平安租賃在業(yè)務(wù)快速發(fā)展同時(shí)，依托平安集團(tuán)內(nèi)部的經(jīng)驗(yàn)、科技以及數(shù)據(jù)資源，積極構(gòu)建“大數(shù)據(jù)”+“高科技”智能風(fēng)控體系。
據(jù)介紹，平安集團(tuán)各條線多維度智能風(fēng)控技術(shù)已用于平安租賃的日常業(yè)務(wù)體系。在客戶(hù)識(shí)別上，通過(guò)與平安科技及前海征信合作，掌握多維度車(chē)貸數(shù)據(jù)；在車(chē)輛品控上，借助平安產(chǎn)險(xiǎn)強(qiáng)大的車(chē)輛信息資源，形成了對(duì)二手車(chē)車(chē)況較強(qiáng)的把控力度；在金融風(fēng)控上，借助平安科技的領(lǐng)先科技，開(kāi)發(fā)出反欺詐模型，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)預(yù)審批，搭建了智能風(fēng)控體系，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判；此外，還啟用設(shè)備指紋技術(shù)、人工智能技術(shù)，聲紋識(shí)別等，極大提高審查效率，并增強(qiáng)欺詐識(shí)別能力，使低成本、高效率的業(yè)務(wù)拓展和風(fēng)險(xiǎn)防范工作得以開(kāi)展，從而有力促進(jìn)汽車(chē)租賃業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。
多維獲客體系搶占市場(chǎng)高地
30年來(lái)，我國(guó)汽車(chē)金融市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)從孕育發(fā)展到高速創(chuàng)新發(fā)展，汽車(chē)消費(fèi)金融規(guī)模達(dá)到1.39萬(wàn)億，金融滲透率達(dá)到40%，中國(guó)汽車(chē)金融還有很大的發(fā)展空間。規(guī)模龐大的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)決定了汽車(chē)融資租賃行業(yè)將有較高的成長(zhǎng)上限，未來(lái)隨著行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，融資租賃在汽車(chē)金融中所占比重將繼續(xù)提升，成為規(guī)模更大的細(xì)分市場(chǎng)。
據(jù)介紹，平安租賃始終秉持輕資產(chǎn)、輕人力的發(fā)展思路，篩選優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)提供商(Service Provider，下稱(chēng)“SP”)進(jìn)行合作，將合作SP定位成專(zhuān)業(yè)的線下運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，形成重要獲客渠道。此外，結(jié)合平安優(yōu)勢(shì)資源，平安租賃通過(guò)協(xié)同兄弟公司平安壽險(xiǎn)、汽車(chē)之家，逐步對(duì)優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)渠道合作方開(kāi)放客戶(hù)資源，結(jié)合特定客戶(hù)定制產(chǎn)品，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商形成了反哺，進(jìn)而建立了雙向互惠的獲客模式，以多維獲客體系實(shí)現(xiàn)汽車(chē)金融生態(tài)圈的銷(xiāo)售閉環(huán)。
業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，平安租賃的汽車(chē)金融業(yè)務(wù)模式、創(chuàng)新運(yùn)維模式等，有助于汽車(chē)金融行業(yè)形成共振，提升行業(yè)全鏈路運(yùn)維效益，驅(qū)動(dòng)汽車(chē)金融市場(chǎng)加速升級(jí)。
未來(lái)，平安租賃將持續(xù)推進(jìn)“金融+運(yùn)營(yíng)服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，建立縱深結(jié)合、豐富立體的汽車(chē)金融生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)金融需求與金融機(jī)構(gòu)汽車(chē)金融產(chǎn)品之間的智能匹配。在充分利用平安集團(tuán)豐富的內(nèi)部資源基礎(chǔ)上，繼續(xù)構(gòu)建創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式，助力我國(guó)汽車(chē)金融行業(yè)攻堅(jiān)破局。
